Un CRM inmobiliario conecta tu inventario de propiedades con los prospectos que preguntan por ellas y con el seguimiento de cada asesor. Para vender m\u00e1s debe ligar cada prospecto a la propiedad que le interesa, registrar de qu\u00e9 canal lleg\u00f3 y avisar cuando nadie le responde a tiempo.<\/p>\n
Un CRM gen\u00e9rico puede servir para empezar, pero en bienes ra\u00edces se queda corto r\u00e1pido. El producto no es un art\u00edculo repetible sino una casa, un local o una bodega \u00fanica, con su precio y su tipo de operaci\u00f3n. Adem\u00e1s, cada venta tiene dos lados que atender: quien compra o renta y quien vende o pone en renta su inmueble. Si tu operaci\u00f3n tiene reglas que ning\u00fan producto cubre, tambi\u00e9n puedes evaluar un CRM inmobiliario hecho a la medida de tu agencia<\/a>. Si todav\u00eda no tienes claro qu\u00e9 hace un CRM en general, empieza por qu\u00e9 es un CRM y cu\u00e1ndo lo necesita tu pyme<\/a>.<\/p>\n Estas particularidades del negocio inmobiliario son las que un CRM pensado para otros giros no resuelve bien:<\/p>\n Por eso el inventario y los prospectos tienen que vivir en el mismo sistema. Si las propiedades est\u00e1n en un portal y los interesados en una hoja de c\u00e1lculo, nadie puede responder r\u00e1pido a algo tan simple como “\u00bfqui\u00e9n pregunt\u00f3 por la casa de Zapopan y qu\u00e9 se le contest\u00f3?”.<\/p>\n Para comparar opciones, en CloudStudio recomendamos llevar a cada demostraci\u00f3n este Checklist de las 10 funciones<\/strong> y pedir que te las muestren funcionando, no en una presentaci\u00f3n:<\/p>\nPor qu\u00e9 bienes ra\u00edces necesita un CRM distinto<\/h2>\n
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Checklist de las 10 funciones para la demostraci\u00f3n<\/h2>\n